Key Account Manager con francés (empresa packaging)

À propos de l'entreprise

Notre client : leader dans la confiserie et l’emballage haut de gamme, présente en Europe (Espagne, France, Portugal, Suisse). Plus de 12 M€ de chiffre d’affaires

 

À propos du rôle

Lieu de travail : Basé à Montcada i Reixach (Barcelone, Espagne). Déplacements fréquents en région PACA (2 semaines par mois).

 

Responsabilités

Objectif : participer au développement commercial et à la transformation digitale d’une PME B2B.

 

Architecture du poste :

 

Captation de nouveaux clients (65 %)

• Prospection et qualification de nouveaux clients (départements 06, 83, 04, 05)
• Création et suivi du pipeline commercial
• Phoning, e-mails, rendez-vous BANT
• Mise à jour base de données, reporting, pipe review
• Gestion complète du processus de vente

 

Suivi des clients existants (30 %)

• Monitoring et fidélisation du portefeuille existant
• Identification des besoins, envoi et suivi d’offres personnalisées
• Reportings hebdomadaires
• Visites clients régulières (15/18 par semaine, sur 18 semaines de déplacement/an)

 

Veille marketing et benchmarking (5 %)

• Soutien au développement produit
• Analyse de la concurrence

 

Qualifications

 

• Formation commerciale et expérience confirmée (KAM B2B ou poste commercial similaire)
• Français langue maternelle
• Espagnol et anglais souhaités
• Bonne maîtrise de Microsoft Office, Excel avancé, CRM Hubspot
• Expérience dans le secteur de la distribution ou fabrication (pâtisserie / chocolaterie est un plus)
• Intérêt pour le monde de la gastronomie et de l’emballage

• Permis de conduire 

 

Compétences requises

• Très organisé·e et grande capacité d’apprentissage
• Analytique, pragmatique, résolutif/ve
• Force de proposition, proactif/ve, orienté·e résultats
• Assertif/ve, à l’écoute, persévérant·e
• Tact, intelligence émotionnelle, esprit d’équipe
• Honnête, loyal·e, ambitieux·se, motivé·e
• Rigoureux·se et méthodique

 

Rémunération et package de compensation

• 25 000 € les 6 premiers mois
• 30 000 € à partir du 7e mois + commissions sur marge dès validation des 6 premiers moi
• Ordinateur portable / Téléphone mobile
• Contrat à durée indéterminée à temps plein
• Remboursement des frais de transport et de repas professionnels