Business Development Manager (Retail Experience SaaS)
En Retail Talent Group, consultora especializada en selección de talento para compañías innovadoras, estamos gestionando la búsqueda de un/a Business Development Manager (Retail Experience SaaS) para incorporarse a una empresa tecnológica en crecimiento que desarrolla soluciones digitales para empresas Retail.
Buscamos una persona con mentalidad consultiva, capacidad analítica y orientación a cliente, que quiera participar en proyectos donde se combinan negocio, tecnología y estrategia.
El rol tendrá un importante componente de consultoría y preventa, ayudando a transformar las necesidades de los clientes en propuestas de solución tecnológica estructuradas y de alto valor añadido.
¿Cuál será tu misión?
Serás el nexo entre las necesidades del cliente y las soluciones tecnológicas de la compañía, participando en todo el proceso de definición de proyectos y acompañando a las empresas en sus procesos de transformación y mejora.
- Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas enterprise del sector retail y QS.
- Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección y el primer contacto hasta el cierre y el handoff al equipo de delivery.
- Construir y mantener relaciones estratégicas con C-level y responsables de tecnología y operaciones en los clientes.
- Elaborar propuestas comerciales y económicas de proyectos tecnológicos (transformación digital, implementación de sistemas, consultoría de procesos).
- Negociar contratos y acuerdos de alcance con criterio: defender el margen del proyecto sabiendo dónde hay recorrido y dónde no.
- Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa para garantizar la viabilidad y coherencia de las propuestas.
- Gestionar el pipeline comercial con rigor: forecasting, reporting y seguimiento de KPIs de ventas.
- Representar a la compañía en eventos del sector, ferias y espacios de networking relevantes para retail y QS.
Requisitos
- Experiencia previa en posiciones de consultoría, preventa o desarrollo de negocio en entornos tecnológicos.
- Capacidad para comprender procesos de negocio y convertirlos en soluciones estructuradas.
- Perfil analítico, con visión estratégica y orientación al cliente.
- Habilidades de comunicación y capacidad para interactuar con interlocutores tanto técnicos como de negocio.
- Experiencia en entornos de transformación digital, software empresarial o proyectos tecnológicos será muy valorada.
- Formación universitaria en ADE, Ingeniería, Informática o áreas afines.
- Nivel de inglés profesional.
Buscamos una persona con
- Mentalidad consultiva y orientación a aportar valor.
- Capacidad de análisis y visión global del negocio.
- Autonomía y proactividad.
- Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
- Interés por la tecnología y la innovación.
- Orientación a resultados y vocación de servicio al cliente.
¿Qué ofrece la compañía?
- Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento y con proyectos innovadores.
- Salario mínimo rango >40k
- Participación en iniciativas de transformación digital con clientes de distintos sectores, especialmente Retail.
- Entorno dinámico y colaborativo.
- Posibilidades reales de desarrollo profesional.
- Modelo híbrido y paquete retributivo competitivo.
