Responsable Comercial B2B Internacional | Sector cultural
Desde Retail Talent Group colaboramos con Laie en la búsqueda de una persona que lidere el desarrollo internacional de su canal B2B, especializado en el diseño y distribución de productos personalizados para instituciones culturales y religiosas.
Laie cuenta con una amplia trayectoria en el sector cultural y experiencia en la gestión de librerías y tiendas de museos, monumentos e instituciones. Además, desarrolla y conceptualiza artículos culturales para museos e instituciones de todo el mundo.
¿Cuál será tu misión?
Impulsarás el crecimiento del negocio B2B a nivel internacional, con prioridad en mercados principales en Europa (Italia, Francia, etc), aprovechando las relaciones comerciales existentes especialmente en Italia y explorando progresivamente oportunidades en otros países o continentes.
Tendrás la oportunidad de definir el plan comercial y llevarlo a la práctica, construyendo relaciones a largo plazo y desarrollando proyectos de producto adaptados a la identidad y las necesidades de cada institución.
Buscamos un crecimiento rentable, sostenible y escalonado, alineado con la capacidad del equipo para acompañar cada nuevo proyecto.
¿Qué harás?
• Diseñar y ejecutar el plan comercial internacional, definiendo mercados, instituciones objetivo, prioridades y acciones de desarrollo de negocio.
• Investigar e identificar oportunidades de colaboración con museos, monumentos, fundaciones e instituciones culturales y religiosas.
• Desarrollar el mercado italiano y valorar la apertura de otros mercados europeos.
• Gestionar el proceso comercial completo: prospección, identificación de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
• Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, detectando nuevas oportunidades de colaboración.
• Trabajar de forma transversal con diseño y los demás departamentos para construir propuestas personalizadas y asegurar su viabilidad.
• Planificar la incorporación de nuevos proyectos de forma gradual, coordinando los compromisos comerciales con los recursos internos.
• Realizar viajes frecuentes para visitar clientes y desarrollar negocio, con acompañamiento de una persona del equipo de diseño en las visitas comerciales.
La posición está centrada en el desarrollo de proyectos B2B de diseño y distribución de producto personalizados sobretodo para instituciones religiosas o museísticas.
¿Qué buscamos?
• Experiencia de alrededor de cinco años en desarrollo de negocio B2B internacional, con participación directa en la apertura de mercados en negocios del sector cultural, retail o similares.
• Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución comercial: desde definir un plan hasta generar oportunidades y cerrar acuerdos.
• Inglés C1-C2 y un segundo idioma (especialmente puede ser interesante italiano, francés, etc)
• Iniciativa, autonomía y capacidad para organizar y priorizar la actividad comercial.
• Buenas habilidades de comunicación, escucha y negociación, con orientación a construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Capacidad para trabajar en equipo y coordinar proyectos con diferentes departamentos.
• Sensibilidad por el producto, la personalización y las particularidades de cada institución.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual (más de un 60%)
Valoraremos la experiencia con instituciones culturales o religiosas, así como en negocios de producto personalizado o proyectos B2B que requieran coordinación con equipos de diseño.
¿Qué ofrece el proyecto?
• Una posición con autonomía e impacto directo en el desarrollo internacional del negocio.
• La oportunidad de construir el plan comercial y participar en la elección de los siguientes mercados.
• Un proyecto vinculado a la cultura, el patrimonio y el desarrollo de producto, siendo Laie una empresa certificada B-Corp.
• Colaboración estrecha con un equipo especializado y apoyo de diseño en las visitas comerciales.
• Salario fijo negociable brutos anuales más % más variable, según experiencia y encaje.
· Horario flexible y autónomo en función de los viajes realizados. El horario de oficina es de 8-9-30 y salida a partir de 17.30, viernes hasta el mediodia.
· Beneficios de empresa: retribución flexible, descuentos, etc.
Si tienes experiencia comercial internacional y te motiva desarrollar relaciones con instituciones culturales y religiosas, nos encantará conocerte.
